怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划

销售计划，这个根据市场来定的。建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。

然后LED灯具的销售渠道有哪些。

根据以上情况，结合自己的资源，制定一个销售计划出来。计划是短时间内的一个方向，楼主根据市场情况和销售情况，随时调整销售计划。做的时间长了，就会对这个产品销售做到胸有成竹了。

灯具销售怎么找客源做LED灯具没有客户怎么办

随着市场需求扩大，厂家会越来越多，利润会越来越少，小厂死的会越来越多。由于led自身的缺陷，LED目前阶段只适合做装饰广告媒介，还不适合做大规模的照明。

LED灯具过三四年才会有量的发展，届时LED灯具厂家数量有质的发展，所以做LED灯具的都在煎熬，三四年后继续煎熬煎熬。

电子商务灯具营销策略表格形式

不断学习与沉淀，让自己的思想，文化与行动一起历练，直接进入方案的分析，希望对你们有所启发。一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。

所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。

二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢降低客户选择成本的。

3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1)产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的信息而言，就是精神的。2)产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。

3)产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4)产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1)、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。

2)、思想A)思想起因在做品牌传播的时候客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才对选择你。B)思路重新定义灯的功能不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等。就像乔布斯重新定义了手机。

C)思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具 产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。

剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1)国内内贸的核心是品牌和渠道。

2)外贸SEO和SEM策略1、站群策略2、多语种策略最后，核心是产品和品牌这两块做好了，其他都简单抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。圈子很重要，需要整合资源，不管是线下的还是线上的。交流活动过程中记录和传播比活动本身还重要。

怎样发展LED灯具生产商的客户

第一：具备专业的产品知识万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。

因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。

在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。

LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。

当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。

分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。

要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。第五、用心打动顾客做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。

想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。

那个笑话是怎么说来着 “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

LED销售怎么找客源

寻找客户既是销售程序的第一步，又是销售技巧的基本功。一个销售人员如果没有寻找客户的销售技巧，就不能有效地开拓市场，也不能有效地积累自己的资源。

第一用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户 通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。 第二用普访法的推销技巧去寻找客户 刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。他将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。

普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。 第三用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户 采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。

只要你留心，城市里有很多这样的资料，如行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。不过目前很受销售人员欢迎的还是快速搜索客户资料的软件，如搜客通，它是一款在线搜索客户资料的软件，搜索速度快，可以在秒级时间内搜索上万条客户资料信息（公司名称、电话、传真号码、手机号码、联系人、职位、法人代表、主营产品，经营模式、公司规模、公司简介等信息），是企业销售人员的客户搜索专家，也是企业精准营销的必备工具，功能强大，可以方便的管理自己的客户信息和业务信息、业务添加、业务记录、业务跟踪、拜访提醒等。 第四用经验挖掘法的销售技巧寻找客户 相信吗最伟大的销售员，当客户一走进售楼处就能判断出他是否能够成交，有经验的销售人员能在公交车上发现自己的客户。

其实，这并不神奇，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务。 第五用相关法的销售技巧寻找客户 如果你销售的是装饰材料，那就和房地产销售员交朋友，让他向你推荐客户；如果是卖珠宝的就多和豪华汽车销售人员交朋友，他手头有你想要的客户。

从上游消费渠道找客户是很实用的销售技巧。 第六用策反法的销售技巧寻找客户 关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。